近日，爱普生发布了新款打印头，并正式宣布面向国内喷墨制造商进行销售。作为中国打印头行业的新进者，爱普生对中国市场抱有很大的期望。爱普生中国总经理深石明宏在接受环球网采访时透露，中国已成为打印头最重要的市场，份额超过了日本和欧洲市场。
中国成为全球最重要的打印头市场 规模位居第一
深石明宏表示，中国是全球打印头的最大需求市场，其次是日本和欧洲次之。中国已经成为竞争最激烈、最具挑战性的市场。
尽管如此，爱普生仍对中国市场持有正面态度，深石明宏向记者解释道，“去年整体业绩的出色表现，是因为爱普生的产品线覆盖范围非常广，从商业领域涵盖到个人领域。” 爱普生去年发布的第四代墨仓式打印机表现优异，此外，还正式推出了商用办公领域的企业级墨仓式阵列复合机，以及搭载32个PrecisionCore微压电打印头的蒙娜丽莎直喷数码印花机等。这些丰富的产品阵列使其业务取得了良好进展。
在这样的趋势下，日前爱普生在中国推出两款新品打印头，面向国内喷墨制造商进行销售，此举标志着爱普生正式进军国内打印头行业。在中国市场，爱普生持续推出新产品线，争取新利润的可能性。
以新进者之姿加入打印头市场战役
不过在打印头市场，爱普生是一个后来竞争者。爱普生是否能在这战场中取得一席之地？
深石明宏认为，尽管身为后进者，爱普生却是在一个关键时机进入打印头市场。
“中国市场仍然以传统印刷技术为主。我们进入的时机，是中国市场从传统印刷向数字化转型的时期。”换句话说，在这改朝换代的过渡期里，爱普生希望通过新的打印头产品和解决方案，打下打印头市场的滩头堡。
据了解，印刷行业数字化转型的最大挑战，来自于墨水和板卡等设备的整合。传统的打印，对外行人而言，只是一张图画，没有很大的差异。作为生产打印头的厂家，要开发出能够适应所有墨水，并能够呈现完美画质的板卡。然而墨水的种类，就包括了UV墨水、水性墨水等。UV墨水的黏度各有不同，水性墨水则分成染料墨水和颜料墨水，这些都会限制到最终打印的效果。
上述的技术是主要的行业难点之一，攻克之后，如何量产压低成本价格，也是另一个挑战。
爱普生的挑战：将硬件优势结合软件 带出更大价值
深石明宏坦言，对于以硬件为优势的爱普生而言，最大的挑战是如何将硬件与软件结合，提供更具附加价值的产品，强化产品和解决方案的差异化和优势。
中国的广大市场提供了绝佳的机会，但也是兵家必争之地。对此，深石明宏抱持正面的态度。他指出，随着中国经济发展和消费升级，用户对个性化产品的需求加剧，公司如何对应这种需求才是最急需解决的问题。
举例来说，爱普生将在广东省建立一个打印头技术方案中心。但对于组织内部而言，也必须为了此目标一并做出相应的调整。在内部管理上，不仅仅是安排销售团队，更要能提供技术支持，爱普生(中国)有限公司必须在企业组织架构上同时进行优化。
应对市场积极响应，是爱普生一贯的作风。在互联网趋势下，爱普生推出了许多相关方案。早在2015年，爱普生已与合作伙伴一同推出过微信打印机，消费者在餐馆、咖啡厅等位时，可以免费通过微信打印机打印照片。去年10月，随着第四代墨仓式打印机的推出，爱普生发布了微信小程序打印解决方案。打印微信文档不用进行跳转，无需下载任何程序，直接在微信中就可以进行打印。这款微信小程序打印解决方案发布至今，已经获得近8万的用户。
深石明宏表示，以前都要把文件存到电脑里再跟打印机连接打印，现在用户不用跳出微信，直接在微信里就可以打印PDF、Excel、Word文档、照片等，非常方便。
不难看见，爱普生在中国市场做足了准备，而近期从众多产品线中，更进一步加入打印头战场，足见爱普生紧跟市场脉动，抓住中国市场从传统印刷向数字化转型的过渡期，期待再打下漂亮的一场战役。
在中国，爱普生为授权打印头提供了两种不同的销售方式，有直销及配合板卡制造商联合两种不同的途径。爱普生还在广东建立了技术方案中心，提供从解决打印故障、到板卡、墨水匹配的解决方案，让更多的用户可以无忧地使用爱普生的打印头推出自己的产品。
